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CDC06 - Manager efficacement son équipe commerciale - 2026

Domaine Communication et Développement Commercial

Certifiante

(4.7)/5 (133 avis)

Français

Maroc - CIFpro-Maroc

Certifiante

Référence

CDC06

Durée

2 semaines

Type

Présentiel

Pays

Maroc - CIFpro - Maroc

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CIFpro - Catalogue Formation 2025

Description

Cette formation vous permettra de développer vos compétences en management pour diriger efficacement une équipe commerciale. Vous apprendrez à motiver vos collaborateurs, à gérer les conflits et à optimiser les performances de votre équipe.

Les compétences acquises vous permettront de renforcer la cohésion de votre équipe et d’atteindre vos objectifs commerciaux.

Comprendre les enjeux du management commercial.
Motiver et fédérer une équipe.
Gérer les conflits et les challenges.
Optimiser les performances de l’équipe.

Managers commerciaux, chefs d’équipe, responsables de ventes

Alternance théorie/pratique pour un apprentissage interactif.
Études de cas et mises en situation pour une application concrète.
Exercices pratiques et ateliers pour renforcer les compétences.
Échanges et discussions pour favoriser l’interaction.
Évaluation continue pour mesurer la progression

Module 1 : Les bases du management commercial

Les rôles et responsabilités du manager.
Les spécificités du management commercial.
Les enjeux de la performance commerciale.

Module 2 : Motivation et leadership

Les techniques de motivation.
Le développement du leadership.
La gestion des personnalités.

Module 3 : Gestion des conflits

Identifier les sources de conflits.
Résoudre les conflits de manière constructive.
Maintenir un climat de travail positif.

Module 4 : Optimisation des performances

Fixer des objectifs clairs.
Suivre et évaluer les performances.
Mettre en place des plans d’amélioration.

Aucun prérequis technique requis

Les Sessions

Session 1

Du 15 décembre 2025 au 26 décembre 2025

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