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Double attestation marocaine & française

CIFPro CNAM60 - Négociation et Management des forces de vente : approfondissements - 2026

Certifiante
(4.5)/5 (109 avis)

Français

Maroc - CIFpro-Maroc

Certifiante

Détail de formation

Référence

CNAM60

Durée

2 semaines

Type

Présentiel

Prix

5000.00

Pays

Maroc - CIFpro - Maroc

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Catalogue 2026

Titre : CIFpro - Catalogue Formation 2026

Description

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Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception du plan d'action commerciale et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues. Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la négociation et du management des forces de vente. Présentation de l'apport de l'IA à la négociation et à la vente.
  • Apports théoriques illustrés par des exemples concrets.
  • Études de cas inspirées de situations réelles des participants.
  • Travaux de groupe, jeux de rôle et mises en situation.
  • Échanges d’expériences et retours personnalisés du formateur.

De la stratégie commerciale au plan d'action commerciale
La conception du plan d'action commerciale
Communication directe et vente directe
Les nouvelles formes de distribution (franchise, téléachat, ... )
Le rôle des technologies de l'information, évolutions et perspectives.
Internet et E. Commerce
Négociation et mise en oeuvre du plan d'action commerciale 
Techniques de négociation, méthodes générales et cas particuliers
Le marketing d'affaires : la négociation industrielle et de projets
Le management des unités commerciales
Organisation de la prospection. Animation et contrôle des équipes de vente
Communication sur le point de vente
Exercices dirigés (études de cas)

Avoir le niveau d'un premier cycle en économie ou gestion et/ou de compétences (professionnelles ou académiques) dans le domaine de la vente et du commerce.

Les Sessions

Session 1
Du 16 février 2026 au 27 février 2026

Session 2
Du 22 juin 2026 au 03 juillet 2026

Session 3
Du 26 octobre 2026 au 06 novembre 2026

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