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CNAM60 - Négociation et Management des forces de vente : approfondissements - 2026

Certifiante

(4.5)/5 (14 avis)

Français

Maroc - CIFpro-Maroc

Certifiante

Référence

CNAM60

Durée

2 semaines

Type

Présentiel

Prix

5000.00 €

Pays

Maroc - CIFpro - Maroc

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Description

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Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception du plan d'action commerciale et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues. Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la négociation et du management des forces de vente. Présentation de l'apport de l'IA à la négociation et à la vente.

Apports théoriques illustrés par des exemples concrets.
Études de cas inspirées de situations réelles des participants.
Travaux de groupe, jeux de rôle et mises en situation.
Échanges d’expériences et retours personnalisés du formateur.

De la stratégie commerciale au plan d'action commerciale
La conception du plan d'action commerciale
Communication directe et vente directe
Les nouvelles formes de distribution (franchise, téléachat, ... )
Le rôle des technologies de l'information, évolutions et perspectives.
Internet et E. Commerce
Négociation et mise en oeuvre du plan d'action commerciale
Techniques de négociation, méthodes générales et cas particuliers
Le marketing d'affaires : la négociation industrielle et de projets
Le management des unités commerciales
Organisation de la prospection. Animation et contrôle des équipes de vente
Communication sur le point de vente
Exercices dirigés (études de cas)

Avoir le niveau d'un premier cycle en économie ou gestion et/ou de compétences (professionnelles ou académiques) dans le domaine de la vente et du commerce.